{"id":1061,"date":"2021-03-04T11:29:43","date_gmt":"2021-03-04T09:29:43","guid":{"rendered":"https:\/\/pulp.fi\/?post_type=uutiset&p=1061"},"modified":"2025-04-17T14:07:28","modified_gmt":"2025-04-17T11:07:28","slug":"vaikuttaminen-ihmisen-kayttaytymiseen","status":"publish","type":"uutiset","link":"https:\/\/pulp.fi\/en\/uutiset\/vaikuttaminen-ihmisen-kayttaytymiseen\/","title":{"rendered":"Ihminen ei tee, kun sille sanoo \u201dtee\u201d \u2013 miten saat haluttua toimintaa aikaiseksi"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ihminen ei tee, kun sille sanoo \u201dtee\u201d \u2013 miten saat haluttua toimintaa aikaiseksi<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Tuntuuko sinusta joskus silt\u00e4 ett\u00e4 pyynt\u00f6si kotit\u00f6iden tekemisest\u00e4 lapsille tai puolisolle kaikuu kuin kuuroille korville?<\/h5>
Lue teksti loppuun niin kerron sinulle miten tulevaisuudessa kotity\u00f6t tulee tehty\u00e4 ilman sen suurempaa hampaiden kiristely\u00e4. Huomaat ett\u00e4 vaikuttaminen perheen ajatteluun ja k\u00e4ytt\u00e4ytymiseen on suht helppoa. Ainiin, on siell\u00e4 lopussa my\u00f6s vinkki siihen, miten saat kohderyhm\u00e4si paremmin sitoutumaan vaikkapa seuraavaan virtuaalitapahtumaasi. Teoreettisena pohjana tekstiss\u00e4 toimii vaikuttamiskirjallisuuden pioneerin, Robert Cialdinin Johdonmukaisuuden periaate.<\/h5>

\"\"
Noniin, aloitetaan. Kognitiivinen dissonanssi. Melkoinen sanahirvi\u00f6. Mutta kuitenkin eritt\u00e4in j\u00e4rkeenk\u00e4yp\u00e4 periaate. Ihminen pyrkii v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4\u00e4n ristiriitaa (dissonanssia) sen v\u00e4lill\u00e4 mit\u00e4 teemme, sanomme, ajattelemme ja uskomme (kognitiot). Eli jos olet jotain mielt\u00e4, pyrit my\u00f6s johdonmukaisesti toimimaan mielipiteesi mukaisesti. Tai toisinp\u00e4in, pyrit muokkaamaan mielipidett\u00e4si toimintasi mukaiseksi.<\/p>

Tupakointi on hyv\u00e4 esimerkki. R\u00f6\u00f6kimuija Riina tarvitsee nikotiinia. Mutta toisaalta Riinan tavoitteena on tulevana suvena juosta maraton alle nelj\u00e4n tunnin ja h\u00e4n on hyvin perill\u00e4 tupakoinnin terveydellisist\u00e4 vaikutuksista.<\/p>

Riinalla on luontainen tarve v\u00e4hent\u00e4\u00e4 tekojen ja tavoitteiden v\u00e4list\u00e4 ristiriitaa. Eli dissonanssia. Koska tupakoinnin lopettaminen on Riinalle eritt\u00e4in vaikeaa, h\u00e4n valitsee helpomman tien. Eli muokkaa asennettaan ja mielipidett\u00e4\u00e4n. \u201cT\u00e4ytyyh\u00e4n el\u00e4m\u00e4st\u00e4 nauttia. Elih\u00e4n mun mummo Elvikin 100-vuotiaaksi vaikka tuprutteli punaista norttia kaksi toppaa p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4. Sit\u00e4paitsi ihan sama onko aika nelj\u00e4 tai viisi tuntia, kunhan juoksen sen maratonin. M\u00e4h\u00e4n kompensoin juoksutreenill\u00e4 r\u00f6\u00f6kauksen mahdolliset huonot vaikutukset. Ja m\u00e4h\u00e4n missaan kaikki ty\u00f6paikan mehevimm\u00e4t juorut jos en k\u00e4y s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti r\u00f6\u00f6kipaikan sylkyringiss\u00e4. Enk\u00e4 yksinkertaisesti tule toimeen ilman juoruja\u201d<\/p>

\"\"<\/p>

Tai oletetaan ett\u00e4 allekirjoitat lakialoitteen, jossa vaikkapa halutaan lopettaa turkistarhaus. Sinulla ei ole ollut aiheesta aiemmin kovin voimakasta mielipidett\u00e4 suuntaan tai toiseen, mutta p\u00e4\u00e4t\u00e4t kuitenkin allekirjoittaa aloitteen. V\u00e4ltt\u00e4\u00e4ksesi ristiriitaa arvojesi ja k\u00e4yt\u00f6ksesi v\u00e4lill\u00e4, muutat todenn\u00e4k\u00f6isesti mielipidett\u00e4si enemm\u00e4n tarhauksen kielt\u00e4misen suuntaan.\u00a0 Ja uusia minkkiturkkirukkasia tuskin en\u00e4\u00e4 ostat.<\/p>

Ja nyt siihen kotity\u00f6vinkkiin. Kannattaa testata seuraavaa l\u00e4hestymistapaa ja kas, huomaat ett\u00e4 se astianpesukone tyhjentyy huomattavasti useammin ilman hermoja kirist\u00e4v\u00e4\u00e4 riitaa.<\/p>

Usein sortuu pyyt\u00e4m\u00e4\u00e4n pesukoneen tyhjennyst\u00e4 seuraavalla lauseella:\u00a0 \u201dJoona, viitsisitk\u00f6 tyhjent\u00e4\u00e4 pesukoneen?\u201d Joona vastaa \u201cJoo\u201d ja jatkaa askareitaan. Ja mit\u00e4 tapahtuu, siell\u00e4 ne astiat seisoo viel\u00e4 seuraavana p\u00e4iv\u00e4n\u00e4.<\/p>

Paremman tuloksen saa aikaiseksi pyyt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 koneen tyhjennyst\u00e4 n\u00e4in:<\/strong><\/p>

Sin\u00e4: Joona, ehditk\u00f6 tyhjent\u00e4\u00e4 astianpesukoneen koulun\/t\u00f6iden j\u00e4lkeen?<\/em><\/p>

Joona: En ehdi mill\u00e4\u00e4n, m\u00e4 meen heti koulun j\u00e4lkeen leikkim\u00e4\u00e4n Jukan kanssa.<\/em><\/p>

Jos et saa my\u00f6nt\u00e4v\u00e4\u00e4 vastausta ensimm\u00e4isell\u00e4 kerralla, t\u00e4ytyy laittaa heti uutta matoa koukkuun.<\/p>

Sin\u00e4: Joona, ehditk\u00f6 tyhjent\u00e4\u00e4 koneen sitten kun tulet kotiin Jukan luota.<\/em><\/p>

Joona: Joo<\/em><\/p>

T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa kannattaa viel\u00e4 varmistaa muistij\u00e4lki jatkuvuuden periaatetta hy\u00f6dynt\u00e4en.<\/p>

Sin\u00e4: Eli ehdit siis tyhjent\u00e4\u00e4 koneen kun tulet kotiin Jukalta? Toistatko t\u00e4m\u00e4n viel\u00e4 mulle kiitos.<\/em><\/p>

Joona: Joojoo, ehdin tyhjent\u00e4m\u00e4\u00e4n sen kun tulen Jukalta.<\/em><\/p>

Ja kas, eritt\u00e4in suurella todenn\u00e4k\u00f6isyydell\u00e4 kone tyhjenee kun Joona tulee kotiin Jukan luota. Joona on sitoutunut suorittamaan teht\u00e4v\u00e4n tietyll\u00e4 hetkell\u00e4 ja h\u00e4n pyrkii alitajunnan tasolla v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4\u00e4n ristiriitaa lupauksen ja tekojen v\u00e4lill\u00e4.\u00a0 Eli aiemmin mainitsemaani kognitiivista dissonanssia. T\u00e4ll\u00e4 pienell\u00e4 kikalla turhat riidat loppuu, riidat tekee tilaa rakkaudelle ja parhaassa tapauksessa olen t\u00e4ll\u00e4 vinkill\u00e4 antanut oman kontribuutioni Antti Rinteen per\u00e4\u00e4nkuuluttamiin synnytystalkoisiiin\u2026<\/p>

Ja toiseen, siihen ammatilliseen vinkkiin. Kun olet j\u00e4rjest\u00e4m\u00e4ss\u00e4 seuraavaa virtuaalitapahtumaasi, pyri hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n samaa jatkuvuuden periaatetta. Kysy kohderyhm\u00e4lt\u00e4 esimerkiksi mit\u00e4 aihetta he haluaisivat virtuaalitapahtumassa k\u00e4sitelt\u00e4v\u00e4n, mist\u00e4 he kaipaavat lis\u00e4tietoa. Kun olet saanut kohderyhm\u00e4si aktivoitua t\u00e4ll\u00e4 tavalla, he tulevat suuremmalla todenn\u00e4k\u00f6isyydell\u00e4 tapahtumaan ja pysyv\u00e4t aktiivisena linjoilla my\u00f6s loppuun asti. Olemme tehneet t\u00e4st\u00e4 alustavaa tutkimusta asiakkaidemme tapahtumien puitteissa. Mutta tarkat tulokset julkaisemme sitten kirjassa, julkaisuajankohtaa en uskalla viel\u00e4 luvata…<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tKari Haapalainen\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    <\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tFacebook\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tTwitter\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tLinkedIn\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    <\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Tuntuuko sinusta joskus silt\u00e4 ett\u00e4 pyynt\u00f6si kotit\u00f6iden tekemisest\u00e4 lapsille tai puolisolle kaikuu kuin kuuroille korville? Lue teksti loppuun niin kerron sinulle miten tulevaisuudessa kotity\u00f6t tulee tehty\u00e4 ilman sen suurempaa hampaiden kiristely\u00e4. Huomaat ett\u00e4 vaikuttaminen perheen ajatteluun ja k\u00e4ytt\u00e4ytymiseen on suht helppoa. Ainiin, on siell\u00e4 lopussa my\u00f6s vinkki siihen, miten saat kohderyhm\u00e4si paremmin sitoutumaan vaikkapa seuraavaan […]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":3217,"parent":0,"template":"","class_list":["post-1061","uutiset","type-uutiset","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset\/1061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/uutiset"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"version-history":[{"count":79,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset\/1061\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4757,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset\/1061\/revisions\/4757"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3217"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}