{"id":1023,"date":"2021-01-20T16:57:37","date_gmt":"2021-01-20T14:57:37","guid":{"rendered":"https:\/\/pulp.fi\/?post_type=uutiset&p=1023"},"modified":"2025-04-17T14:07:53","modified_gmt":"2025-04-17T11:07:53","slug":"tunne-vai-jarki-vaikuttaminen-paatoksenteko","status":"publish","type":"uutiset","link":"https:\/\/pulp.fi\/en\/uutiset\/tunne-vai-jarki-vaikuttaminen-paatoksenteko\/","title":{"rendered":"Tunne vai j\u00e4rki?"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Tunne vai j\u00e4rki?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Oletko pohtinut viime aikoina miksi teet niit\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 joita teet?<\/h5>
Ohjaako niit\u00e4 j\u00e4rki vai tunne? Maailma on jatkuvasti muuttuvassa yh\u00e4 hetkisemm\u00e4ksi, informaatiota tulvii sis\u00e4\u00e4n ovista ja ikkunoista. Tai tarkemmin ruuduilta. Altistumme tuhansille kaupallisille viesteille p\u00e4iv\u00e4n aikana. Emme mill\u00e4\u00e4n ehdi analysoida viestitulvaa rationaalisesti. Aivoillamme ei ole yksinkertaisesti kapasiteettia k\u00e4sitell\u00e4 t\u00e4t\u00e4 informaatiotulvaa, teemme p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 yh\u00e4 enemm\u00e4n intuition varassa.<\/h5>

\"\"<\/p>

Vaikuttamisen kirjallisuuden pioneeri Robert Cialdini listaa kuusi t\u00e4rkeint\u00e4 ty\u00f6kalua, joilla toisiin ihmisiin vaikutetaan. Vastavuoroisuus, auktoriteetti, niukkuus, johdonmukaisuus, konsensus ja pit\u00e4minen (liking).<\/em> Mit\u00e4 enemm\u00e4n pid\u00e4mme jostain ihmisest\u00e4, sit\u00e4 paremmin h\u00e4n kykenee vaikuttamaan meihin. Cialdinin mukaan pid\u00e4mme ihmisest\u00e4 joka:<\/p>

  1. On samankaltainen kuin min\u00e4, jakaa samanlaiset mielipiteet, arvot, kiinnostuksen kohteet, harrastukset<\/li>
  2. Jakaa kohteliaisuuksia<\/li>
  3. Tekee kanssamme yhteisty\u00f6t\u00e4 ja jakaa samankaltaiset tavoitteet<\/li>
  4. On kaunis, vieh\u00e4tt\u00e4v\u00e4, komea<\/li>
  5. Assosioituu itselle t\u00e4rkeisiin ja positiivisin asioihin<\/li><\/ol>


    Ostat mieluummin kivalta tyypilt\u00e4 kuin ep\u00e4miellytt\u00e4v\u00e4lt\u00e4, eik\u00f6 niin? Ja viel\u00e4kin mieluummin sellaiselta kivann\u00e4k\u00f6iselt\u00e4 ja hyv\u00e4ntuoksuiselta myyj\u00e4lt\u00e4, joka hymyilee ja heitt\u00e4\u00e4 ehk\u00e4 pienen kohteliaisuuden. Ja ostotapahtuman yhteydess\u00e4 selvi\u00e4\u00e4 viel\u00e4, ett\u00e4 h\u00e4nell\u00e4 on sama harrastus, vaikkapa moottoripy\u00f6r\u00e4ily. Jesh, viel\u00e4 parempi.<\/p>

    Syvennyt\u00e4\u00e4n hieman tuohon ensimm\u00e4iseen pointtiin, samankaltaisuuteen. Olet varmasti huomannut, ett\u00e4 moottoripy\u00f6r\u00e4ilij\u00e4t moikkaavat toisilleen liikenteess\u00e4? Samoin tekev\u00e4t rekkakuskit ja bussikuskit. Joskus n\u00e4in tekev\u00e4t my\u00f6s Porschekuskit. Mutta volkkarikuskit eiv\u00e4t ikin\u00e4. Kyse on samaan heimoon kuulumisen viestimisest\u00e4, ja tottakai intohimosta. Volkkarikuskeilla on harvemmin intohimoinen suhde ajeluun juuri Volkkarilla. Harrastuksiin suhtaudutaan usein intohimoisesti. Siksi, jos haluat ett\u00e4 maaper\u00e4 on otollisempi vaikkapa t\u00e4rkeiss\u00e4 sopimusneuvotteluissa, voi olla viisasta ottaa selv\u00e4\u00e4 toisen osapuolen harrastuksista ja pyrki\u00e4 l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n siit\u00e4 maailmasta yhteinen keskustelun aihe.<\/p>

    Allekirjoittaneen t\u00e4ysin ep\u00e4looginen p\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/strong><\/h3>

    Kerron omakohtaisen kokemuksen. Vuokraan m\u00f6kki\u00e4mme Airbnb:n kautta silloin kun emme itse k\u00e4yt\u00e4 sit\u00e4. Vuosien varrella olemme vaimoni kanssa tehneet p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen, ett\u00e4 emme vuokraa m\u00f6kki\u00e4 kaveriporukoille. Olen rakentanut m\u00f6kki\u00e4 sill\u00e4 silm\u00e4ll\u00e4, ett\u00e4 lapset viihtyv\u00e4t siell\u00e4 mahdollisimman pitk\u00e4\u00e4n i\u00e4n karttuessa. M\u00f6kilt\u00e4 l\u00f6ytyy vaikka mit\u00e4 aktiviteettia ja sinne mahtuu majoittumaan isompikin porukka. Eli t\u00e4ydellinen kohde lapsiperheille. Mutta my\u00f6s kaveriporukoille, jotka etsiv\u00e4t m\u00f6kki\u00e4 kosteaan viikonlopunviettoon.<\/p>

    Kaveriporukoiden vierailujen j\u00e4ljilt\u00e4 paikka on ollut muutaman kerran sellaisessa kunnossa ett\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6s vain perheille vuokrauksesta oli helppo tehd\u00e4. Nuuskapusseja nurtsilla, j\u00e4\u00e4kaapin lasihylly rikki ja lasinsirut pitkin poikin, r\u00f6\u00f6kin natsoja ymp\u00e4riins\u00e4, tyhji\u00e4 t\u00f6lkkej\u00e4 ja nuuskapurkkeja mit\u00e4 ihmeellisimmiss\u00e4 paikoissa, huonekaluja rikki jne.<\/p>

    Mutta joku suonenveto p\u00e4\u00e4h\u00e4ni tuli kun p\u00e4\u00e4tin selke\u00e4st\u00e4 linjanvedosta huolimatta vuokrata m\u00f6kin opiskelijaporukalle. Kyseess\u00e4 oli Vaasan kauppakorkeakoulun skimbauskerhon hallituksen kauden p\u00e4\u00e4t\u00f6skokous. Tiedossa oli kuulemma rentoa illanviettoa hallituksen j\u00e4senten kesken, sanomista ja grillailua. Olen itse opiskellut kauppiksessa ja olin my\u00f6s mukana Helsingin kauppiksen hiihtokerhon KY-Ski:n erilaisissa riennoissa. Vaikka muistin, ett\u00e4 kyseiset riennot olivat melko kosteita ja railakkaita, p\u00e4\u00e4tin silti vuokrata m\u00f6kin. Keskustelin vuokraajan kanssa ja h\u00e4n vaikutti oikein mukavalta ja vastuulliselta s\u00e4llilt\u00e4. Eik\u00e4 heit\u00e4 ollut tulossa m\u00f6kille kuin 10 hl\u00f6. Kai opiskelijat osaavat jo nykyisin k\u00e4ytt\u00e4yty\u00e4 tuumin. Olihan nyt Covid19,\u00a0 turvav\u00e4lej\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n jne.<\/p>

    Miten v\u00e4\u00e4r\u00e4ss\u00e4 olinkaan. M\u00f6kkinaapuri kertoi, ett\u00e4 molempina viikonlopun aamuina he p\u00e4\u00e4siv\u00e4t aamuviiden aikoihin nukkumaan. Kauhea \u00e4l\u00e4m\u00f6l\u00f6 oli t\u00e4ytt\u00e4nyt tienoon. Jopa parin kilometrin p\u00e4\u00e4ss\u00e4 vastarannalla asuva kaverini kertoi ihmetelleens\u00e4 helvetillist\u00e4 menoa. Selvisi my\u00f6s, ettei vieraita ollutkaan 10 vaan 15. Lis\u00e4ksi lauantaina rantaan oli kuulemma parkkeerannut my\u00f6s pari venett\u00e4. En tied\u00e4 kuinka monta niiss\u00e4 y\u00f6pyi. Tyhji\u00e4 t\u00f6lkkej\u00e4 palautin 320 kpl, siihen p\u00e4\u00e4lle viel\u00e4 viini- ja viinaputelit.<\/p>

    \"\"Mietin sunnuntaina paikkoja siivotessani miksi ihmeess\u00e4 vuokrasin m\u00f6kin kyseiselle opiskelijaryhm\u00e4lle. Taas t\u00e4ytyisi selitt\u00e4\u00e4 vaimolle tyhm\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4ni. Se on tosin peruskauraa, siit\u00e4 tilanteesta olen l\u00f6yt\u00e4nyt itseni usein pitk\u00e4n avioliiton aikana. En ymm\u00e4rt\u00e4nyt juuri sill\u00e4 hetkell\u00e4 mit\u00e4 ihmett\u00e4 oli tapahtunut. Kunnes v\u00e4l\u00e4hti. Cialdinin pit\u00e4minen (liking) oli isossa roolissa. Jos m\u00f6kin olisi halunnut vuokrata per\u00e4hiki\u00e4n pitsinnypl\u00e4yskerho, en olisi vuokrannut sit\u00e4. Nyt kyseess\u00e4 oli kauppiksen jengi\u00e4 ja viel\u00e4p\u00e4 paikallisen hiihtokerhon j\u00e4seni\u00e4. Eli samaan heimoon kuuluvia kuin allekirjoittanut. Pakkohan sen on olla hyv\u00e4\u00e4 jengi\u00e4. Saattaa olla kyll\u00e4 hyv\u00e4\u00e4 jengi\u00e4, mutta naapurisovun kannalta eritt\u00e4in arveluttavaa sakkia. Ei se hiihtojengi ollutkaan yhden sukupolven aikana muuttunut mihink\u00e4\u00e4n. Ihan yht\u00e4 m\u00e4rk\u00e4\u00e4 ja \u00e4\u00e4nek\u00e4st\u00e4 menoa kauppiksen hiihtoseura pit\u00e4\u00e4 n\u00e4emm\u00e4 nykyisinkin.<\/p>

    Nyt tulee vinkki. Jos haluat vuokrata m\u00f6kin ja moraalisi antaa periksi kallistua hieman manipulaation puolelle, googlaa m\u00f6kin omistajasta tietoa ja etsi yhteisi\u00e4 kiinnostuksen kohteita. Kommunikoi ne omistajalle ja saatat yll\u00e4tty\u00e4. M\u00f6kin s\u00e4\u00e4nn\u00f6t eiv\u00e4t ehken sit\u00e4 kautta olekaan en\u00e4\u00e4 ihan justiinsa ja saatat saada odottamattomia etuja. Jos olisi taipumusta k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 foliohattua voisi kuvitella seuraavan skenaarion. Kauppiksessa on ollut juuri kurssi vaikuttamisesta ja he ovat googlanneet allekirjoitetun. Ei tarvitse olla kovinkaan suuri salapoliisi saadakseen selville opiskelupaikan ja sen ett\u00e4 laskettelu on l\u00e4hell\u00e4 syd\u00e4nt\u00e4ni. \u201dL\u00f6ydettiin sopiva m\u00f6kki mutta ilmoituksessa lukee ett\u00e4 ei kaveriporukoille, ainoastaan perheille. Mut m\u00e4 googlasin et kaveri on opiskellut my\u00f6s kauppiksessa ja harrastaa laskettelua. Ei huolta, m\u00e4 hoidan meid\u00e4t sinne, meill\u00e4 oli just myynnin kurssilla luento vaikuttamisesta. M\u00e4 oon saletissa ett\u00e4 puhun meid\u00e4t sinne sis\u00e4\u00e4n!\u201d<\/p>

    Ent\u00e4s sitten?<\/strong><\/p>

    Pit\u00e4misen periaatetta samankaltaisuuden n\u00e4k\u00f6kulmasta siet\u00e4\u00e4 siis pohtia el\u00e4m\u00e4n eri vaikuttamistilanteessa. Miten sinuun vaikutetaan? Koko el\u00e4m\u00e4 on vaikuttamista ja erilaisia neuvottelutilanteita tulee vastaan p\u00e4ivitt\u00e4in. Toisaalta t\u00e4ytyy olla tarkkana ettei vaikuttaminen lipe\u00e4 manipulaation puolelle, joka on yksinkertaisesti v\u00e4\u00e4rin. Se on v\u00e4\u00e4rin k\u00e4ytetty\u00e4 vaikuttamista. Mutta parhaimmillaan vaikuttamisen ty\u00f6kalut ovat oivia v\u00e4lineit\u00e4 viestin perille saattamiseen. Esimerkiksi markkinoinnissa ja vaikkapa tapahtumissa pyrimme vaikuttamaan kohderyhm\u00e4n ajatteluun, sytyt\u00e4mme lamppuja kohderyhm\u00e4n p\u00e4iss\u00e4 ja se johtaa toivottavasti my\u00f6s konkreettisiin tekoihin. N\u00e4it\u00e4 asioita pohdimme Pulpissa. Miten saamme halutun viestin mahdollisimman vaikuttavasti perille. Sek\u00e4 btob ett\u00e4 btoc tapahtumissa.<\/p>

    Laita viesti\u00e4 kari.haapalainen@pulp.fi<\/a> jos haluat kuulla lis\u00e4\u00e4.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t
    • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tKari Haapalainen\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      <\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tFacebook\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tTwitter\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tLinkedIn\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      <\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Oletko pohtinut viime aikoina miksi teet niit\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 joita teet? Ohjaako niit\u00e4 j\u00e4rki vai tunne? Maailma on jatkuvasti muuttuvassa yh\u00e4 hetkisemm\u00e4ksi, informaatiota tulvii sis\u00e4\u00e4n ovista ja ikkunoista. Tai tarkemmin ruuduilta. Altistumme tuhansille kaupallisille viesteille p\u00e4iv\u00e4n aikana. Emme mill\u00e4\u00e4n ehdi analysoida viestitulvaa rationaalisesti. Aivoillamme ei ole yksinkertaisesti kapasiteettia k\u00e4sitell\u00e4 t\u00e4t\u00e4 informaatiotulvaa, teemme p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 yh\u00e4 enemm\u00e4n intuition […]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":3113,"parent":0,"template":"","class_list":["post-1023","uutiset","type-uutiset","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset\/1023","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset"}],"about":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/uutiset"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"version-history":[{"count":102,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset\/1023\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4760,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/uutiset\/1023\/revisions\/4760"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3113"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pulp.fi\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1023"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}